Информационно экономический канал Омской области
Среда, 21.02.2018, 18:20
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Личный квалификационный товарооборот и прямые продажи

В данной статье рассмотрим, как влияет личный товарооборот дистрибьютора на появление активных прямых продаж и развитие бизнеса в рамках компании.

Чтобы получать вознаграждение от структуры, необходимо быть активным, т.е. квалифицироваться в текущем месяце. Для этого в большинстве компаний необходимо делать ежемесячный личный товарооборот (ЛТО) на определенную, заранее оговоренную сумму баллов.

Хорошо это или плохо? Это ни то и ни другое. Все зависит от количества выкупаемой продукции и вашего умения и желания продать эту продукцию конечному потребителю.

Существуют компании, где ЛТО равен 30 баллов (около 45 у.е.). Умножаем на 12 месяцев. Итого – 360 баллов или 540 у.е. в год. Вроде приемлемая норма для личного потребления.

Дальше – больше:

150 * 12 = 1800

200 * 12 = 2400

300 * 12 = 3600

500 * 12 = 6000

1500 * 12 = 18 000 !!! личного товарооборота в год!

Как правило, для личного потребления такого количества продукции не требуется и возникает острая необходимость прямых продаж. Здесь два важных момента: необходимо иметь навыки продаж лично, а большинство людей не любят заниматься продажами и не хотят этому учиться; необходимо обучить свою структуру навыкам продаж. Возникает вопрос: можно ли научить других тому, чего сам не умеешь?

К тому же, построение структуры и прямая продажа продукции – это два абсолютно разных направления, требующих разного подхода и времени. Занимаясь продажей – не строите структуру; строя структуру – не продаете.

Предвижу возмущения некоторых сетевиков: “все происходит само собой…”, “я не продаю, у меня сами заказывают…” Возможно и так, я не спорю. А как ваши клиенты узнали, что у вас такая продукция? Наверняка вначале вы сделали рекламу продукта, верно? К тому же, личные продажи можно рассматривать лишь как временный, неосновной источник дохода, ограниченный вашими собственными усилиями.

Следующий момент: во многих компаниях вознаграждение выплачивается не деньгами, а в виде товарной скидки на следующий заказ продукции. Причем в интересных пропорциях. Например, у вас вознаграждение 100 у.е. и вы хотите сделать заказ на эту же сумму. Пропорция 50/50 будет означать, что 50 у.е. компания спишет со счета, а оставшиеся 50 нужно будет доплатить. Если вы хотите выбрать все 100 у.е. премии, делайте заказ на 200. Вот так-то.

К росту активных прямых продаж приводит так же отсутствие накопительной системы.





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 65 | Теги: заказ, обучение, потребление, развитие, договор, плохо, Бизнес, потребители, продукция, компании | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

Безруков признался в Омске, что не умеет просчитывать финансовый успех

Омичи смогут увидеть хорошее немецкое кино

В Омской области зарегистрировано два вероятных заражения энцефалитом

Семейное подворье попало под раздачу

На День города в Омск приедет неизвестная звезда

Кандидат Варламов нашел в Омске серьезные недостатки

Шойгу считает, что столицу России нужно перенести в Сибирь

Омскую школьницу сбил водитель мотороллера

Путин согласился создать корпорацию развития Восточной Сибири

Полежаев стал самым обсуждаемым политиком российской блогосферы

Горная академия Фрайберга будет сотрудничать с Омском

Мэрия Омска давила на КТОСы на выборах 4 декабря 2012 года

В Омск уже прилетели первые пеликаны

Краткое описание:

В Омске стали чаще возвращать налог при покупке квартир

Омичи примут участие в чемпионате «Открой рот!»

Попов установил рекорд для «Авангарда» во вчерашнем матче финала плей-офф

Омичи презентовали продукцию своих промпредприятий в Якутии

В Омске ведется спасательная операция по освобождению 1,5-летнего ребенка

Первый субботник пройдет в Омске 14 апреля

 

Поиск
Вход на сайт