Информационно экономический канал Омской области
Среда, 22.11.2017, 01:53
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Личный квалификационный товарооборот и прямые продажи

В данной статье рассмотрим, как влияет личный товарооборот дистрибьютора на появление активных прямых продаж и развитие бизнеса в рамках компании.

Чтобы получать вознаграждение от структуры, необходимо быть активным, т.е. квалифицироваться в текущем месяце. Для этого в большинстве компаний необходимо делать ежемесячный личный товарооборот (ЛТО) на определенную, заранее оговоренную сумму баллов.

Хорошо это или плохо? Это ни то и ни другое. Все зависит от количества выкупаемой продукции и вашего умения и желания продать эту продукцию конечному потребителю.

Существуют компании, где ЛТО равен 30 баллов (около 45 у.е.). Умножаем на 12 месяцев. Итого – 360 баллов или 540 у.е. в год. Вроде приемлемая норма для личного потребления.

Дальше – больше:

150 * 12 = 1800

200 * 12 = 2400

300 * 12 = 3600

500 * 12 = 6000

1500 * 12 = 18 000 !!! личного товарооборота в год!

Как правило, для личного потребления такого количества продукции не требуется и возникает острая необходимость прямых продаж. Здесь два важных момента: необходимо иметь навыки продаж лично, а большинство людей не любят заниматься продажами и не хотят этому учиться; необходимо обучить свою структуру навыкам продаж. Возникает вопрос: можно ли научить других тому, чего сам не умеешь?

К тому же, построение структуры и прямая продажа продукции – это два абсолютно разных направления, требующих разного подхода и времени. Занимаясь продажей – не строите структуру; строя структуру – не продаете.

Предвижу возмущения некоторых сетевиков: “все происходит само собой…”, “я не продаю, у меня сами заказывают…” Возможно и так, я не спорю. А как ваши клиенты узнали, что у вас такая продукция? Наверняка вначале вы сделали рекламу продукта, верно? К тому же, личные продажи можно рассматривать лишь как временный, неосновной источник дохода, ограниченный вашими собственными усилиями.

Следующий момент: во многих компаниях вознаграждение выплачивается не деньгами, а в виде товарной скидки на следующий заказ продукции. Причем в интересных пропорциях. Например, у вас вознаграждение 100 у.е. и вы хотите сделать заказ на эту же сумму. Пропорция 50/50 будет означать, что 50 у.е. компания спишет со счета, а оставшиеся 50 нужно будет доплатить. Если вы хотите выбрать все 100 у.е. премии, делайте заказ на 200. Вот так-то.

К росту активных прямых продаж приводит так же отсутствие накопительной системы.





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 52 | Теги: заказ, обучение, потребление, развитие, договор, плохо, Бизнес, потребители, продукция, компании | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

В Омске судебные приставы выселили вдову за долги мужа

Омичка стала лучшей медсестрой России

В Горсовете вновь обсуждалась судьба омских маршруток

Безруков признался в Омске, что не умеет просчитывать финансовый успех

Фотографии домов Омска стали доступны в «Яндекс.Картах»

В Омске начали разрабатывать стратегию посевной кампании

Сырьевой форум открыли в императорском дворце Нюрнберга

Вижевитову обвинили в увеличении численности крыс в Омске

В Омске накрыли пекарню с нелегальными иммигрантами

В России появится организованное движение курильщиков

В Омской области пьяный водитель покусал сотрудников ГИБДД

Мэр Омска Виктор Шрейдер призвал чиновников сажать

В Омске можно будет получить Шенгенскую визу

Полежаев рассказал в СМИ о модернизации экономики

В Омске взяли с пакетом марихуаны сотрудника вневедомственной охраны

Петр Мамонов не готов защищать представительниц «Pussy Riot», устроивших панк-молебен в Москве

На «МИК-2012» обсудят вопросы компьютерной грамотности населения

В Омске приставов выращивают с 11 лет

В Омской области будут судить опасную группу подростков-грабителей

В Омске снова подорожал бензин

 

Поиск
Вход на сайт