Информационно экономический канал Омской области
Понедельник, 25.09.2017, 12:41
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Личный квалификационный товарооборот и прямые продажи

В данной статье рассмотрим, как влияет личный товарооборот дистрибьютора на появление активных прямых продаж и развитие бизнеса в рамках компании.

Чтобы получать вознаграждение от структуры, необходимо быть активным, т.е. квалифицироваться в текущем месяце. Для этого в большинстве компаний необходимо делать ежемесячный личный товарооборот (ЛТО) на определенную, заранее оговоренную сумму баллов.

Хорошо это или плохо? Это ни то и ни другое. Все зависит от количества выкупаемой продукции и вашего умения и желания продать эту продукцию конечному потребителю.

Существуют компании, где ЛТО равен 30 баллов (около 45 у.е.). Умножаем на 12 месяцев. Итого – 360 баллов или 540 у.е. в год. Вроде приемлемая норма для личного потребления.

Дальше – больше:

150 * 12 = 1800

200 * 12 = 2400

300 * 12 = 3600

500 * 12 = 6000

1500 * 12 = 18 000 !!! личного товарооборота в год!

Как правило, для личного потребления такого количества продукции не требуется и возникает острая необходимость прямых продаж. Здесь два важных момента: необходимо иметь навыки продаж лично, а большинство людей не любят заниматься продажами и не хотят этому учиться; необходимо обучить свою структуру навыкам продаж. Возникает вопрос: можно ли научить других тому, чего сам не умеешь?

К тому же, построение структуры и прямая продажа продукции – это два абсолютно разных направления, требующих разного подхода и времени. Занимаясь продажей – не строите структуру; строя структуру – не продаете.

Предвижу возмущения некоторых сетевиков: “все происходит само собой…”, “я не продаю, у меня сами заказывают…” Возможно и так, я не спорю. А как ваши клиенты узнали, что у вас такая продукция? Наверняка вначале вы сделали рекламу продукта, верно? К тому же, личные продажи можно рассматривать лишь как временный, неосновной источник дохода, ограниченный вашими собственными усилиями.

Следующий момент: во многих компаниях вознаграждение выплачивается не деньгами, а в виде товарной скидки на следующий заказ продукции. Причем в интересных пропорциях. Например, у вас вознаграждение 100 у.е. и вы хотите сделать заказ на эту же сумму. Пропорция 50/50 будет означать, что 50 у.е. компания спишет со счета, а оставшиеся 50 нужно будет доплатить. Если вы хотите выбрать все 100 у.е. премии, делайте заказ на 200. Вот так-то.

К росту активных прямых продаж приводит так же отсутствие накопительной системы.





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 36 | Теги: заказ, обучение, потребление, развитие, договор, плохо, Бизнес, потребители, продукция, компании | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

Омбудсмену Пронникову жаль «съеденного» Потапова

Омская область примет участие в выставке «UrbanTec-2011» в Кельне

Сегодня будет определена дата выборов нового мэра Омска

В Омской области с начала года объем строительных работ составил 5 млрд руб

Сэйв Рамо возглавил список лучших моментов финала конференций

В учреждениях соцзащиты Омска открылись группы подготовки детей к школе

Омские приставы встали на лыжи

Спиваков подарил омской филармонии скрипку за 10 000 евро

В Омске открылось новое печатное издание

В Омске начали ставить первую новогоднюю елку

О том, что Динамо будет играть агрессивно, не знал даже тренер Знарок

Министр сельского хозяйства Омской области Раров скончался в больнице

Бурляев предупредил, что «вход сатаны происходит в каждом доме»

Вижевитову обвинили в увеличении численности крыс в Омске

В Омске группа студентов совершила налет на общежитие и разбила там 13 окон

Мизулина будет баллотироваться в мэры Омска, если на то будет воля Божья

Нового губернатора Омской области назначат уже в следующий понедельник

В Омске откроется космическая резиденция Деда Мороза

На первомайские праздники в Омск приедет Кобзон

В Омске развернули благотворительную пасхальную акцию

 

Поиск
Вход на сайт