Информационно экономический канал Омской области
Понедельник, 18.02.2019, 20:23
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Автомобили с аукционов Японии

Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Личный квалификационный товарооборот и прямые продажи

В данной статье рассмотрим, как влияет личный товарооборот дистрибьютора на появление активных прямых продаж и развитие бизнеса в рамках компании.

Чтобы получать вознаграждение от структуры, необходимо быть активным, т.е. квалифицироваться в текущем месяце. Для этого в большинстве компаний необходимо делать ежемесячный личный товарооборот (ЛТО) на определенную, заранее оговоренную сумму баллов.

Хорошо это или плохо? Это ни то и ни другое. Все зависит от количества выкупаемой продукции и вашего умения и желания продать эту продукцию конечному потребителю.

Существуют компании, где ЛТО равен 30 баллов (около 45 у.е.). Умножаем на 12 месяцев. Итого – 360 баллов или 540 у.е. в год. Вроде приемлемая норма для личного потребления.

Дальше – больше:

150 * 12 = 1800

200 * 12 = 2400

300 * 12 = 3600

500 * 12 = 6000

1500 * 12 = 18 000 !!! личного товарооборота в год!

Как правило, для личного потребления такого количества продукции не требуется и возникает острая необходимость прямых продаж. Здесь два важных момента: необходимо иметь навыки продаж лично, а большинство людей не любят заниматься продажами и не хотят этому учиться; необходимо обучить свою структуру навыкам продаж. Возникает вопрос: можно ли научить других тому, чего сам не умеешь?

К тому же, построение структуры и прямая продажа продукции – это два абсолютно разных направления, требующих разного подхода и времени. Занимаясь продажей – не строите структуру; строя структуру – не продаете.

Предвижу возмущения некоторых сетевиков: “все происходит само собой…”, “я не продаю, у меня сами заказывают…” Возможно и так, я не спорю. А как ваши клиенты узнали, что у вас такая продукция? Наверняка вначале вы сделали рекламу продукта, верно? К тому же, личные продажи можно рассматривать лишь как временный, неосновной источник дохода, ограниченный вашими собственными усилиями.

Следующий момент: во многих компаниях вознаграждение выплачивается не деньгами, а в виде товарной скидки на следующий заказ продукции. Причем в интересных пропорциях. Например, у вас вознаграждение 100 у.е. и вы хотите сделать заказ на эту же сумму. Пропорция 50/50 будет означать, что 50 у.е. компания спишет со счета, а оставшиеся 50 нужно будет доплатить. Если вы хотите выбрать все 100 у.е. премии, делайте заказ на 200. Вот так-то.

К росту активных прямых продаж приводит так же отсутствие накопительной системы.





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 156 | Теги: заказ, обучение, потребление, развитие, договор, плохо, Бизнес, потребители, продукция, компании | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

Полежаев поставил пятерку пятикласснику

Мэрия Омска давила на КТОСы на выборах 4 декабря 2012 года

В Омске сотрудник ГИБДД ухитрился взять взятку стиральной машиной

Омск стал красным из-за разгула коррупции

Зелинский обвинил «Единую Россию» в порче партийного имущества

Двораковский вступил в «Единую Россию»

Сэйв Рамо возглавил список лучших моментов финала конференций

Одна из больниц Омска оплатит мужчине услуги суррогатной матери

Завтра стартует избирательная кампания мэра Омска

Главным тренером «Омички» стал серб Терзич

В Омске взяли с пакетом марихуаны сотрудника вневедомственной охраны

Полежаев предложил свозить коммунистов на кремниевый завод

В Омске установлены рекордно высокие цены на «Титаник» в 3D

О том, что Динамо будет играть агрессивно, не знал даже тренер Знарок

В Омске стали известны первые кандидаты на пост мэра

Полежаев помиловал троих заключенных

Министр сельского хозяйства Омской области Раров скончался в больнице

В Омске украли гидромолот

Омичей ждет долгая рабочая неделя

Попов установил рекорд для «Авангарда» во вчерашнем матче финала плей-офф

 

Поиск
Теги
Вход на сайт