Информационно экономический канал Омской области
Четверг, 15.11.2018, 03:39
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Личный квалификационный товарооборот и прямые продажи

В данной статье рассмотрим, как влияет личный товарооборот дистрибьютора на появление активных прямых продаж и развитие бизнеса в рамках компании.

Чтобы получать вознаграждение от структуры, необходимо быть активным, т.е. квалифицироваться в текущем месяце. Для этого в большинстве компаний необходимо делать ежемесячный личный товарооборот (ЛТО) на определенную, заранее оговоренную сумму баллов.

Хорошо это или плохо? Это ни то и ни другое. Все зависит от количества выкупаемой продукции и вашего умения и желания продать эту продукцию конечному потребителю.

Существуют компании, где ЛТО равен 30 баллов (около 45 у.е.). Умножаем на 12 месяцев. Итого – 360 баллов или 540 у.е. в год. Вроде приемлемая норма для личного потребления.

Дальше – больше:

150 * 12 = 1800

200 * 12 = 2400

300 * 12 = 3600

500 * 12 = 6000

1500 * 12 = 18 000 !!! личного товарооборота в год!

Как правило, для личного потребления такого количества продукции не требуется и возникает острая необходимость прямых продаж. Здесь два важных момента: необходимо иметь навыки продаж лично, а большинство людей не любят заниматься продажами и не хотят этому учиться; необходимо обучить свою структуру навыкам продаж. Возникает вопрос: можно ли научить других тому, чего сам не умеешь?

К тому же, построение структуры и прямая продажа продукции – это два абсолютно разных направления, требующих разного подхода и времени. Занимаясь продажей – не строите структуру; строя структуру – не продаете.

Предвижу возмущения некоторых сетевиков: “все происходит само собой…”, “я не продаю, у меня сами заказывают…” Возможно и так, я не спорю. А как ваши клиенты узнали, что у вас такая продукция? Наверняка вначале вы сделали рекламу продукта, верно? К тому же, личные продажи можно рассматривать лишь как временный, неосновной источник дохода, ограниченный вашими собственными усилиями.

Следующий момент: во многих компаниях вознаграждение выплачивается не деньгами, а в виде товарной скидки на следующий заказ продукции. Причем в интересных пропорциях. Например, у вас вознаграждение 100 у.е. и вы хотите сделать заказ на эту же сумму. Пропорция 50/50 будет означать, что 50 у.е. компания спишет со счета, а оставшиеся 50 нужно будет доплатить. Если вы хотите выбрать все 100 у.е. премии, делайте заказ на 200. Вот так-то.

К росту активных прямых продаж приводит так же отсутствие накопительной системы.





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 122 | Теги: заказ, обучение, потребление, развитие, договор, плохо, Бизнес, потребители, продукция, компании | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

Омское УФАС выясняет, хотят ли горожане жить в «консервных банках»

Минэкономики огласило топ-рейтинг районов Омской области

Омск уже начали украшать к майским праздникам

В Омской области врачи скорой помощи отказались ехать к загоревшемуся автобусу

Среднестатистический омич будет получать в среднем в 24 тысячи рублей

Омский боец Шлеменко снялся для глянцевого журнала

Бывший депутат омского Заксобрания воровал субсидии

Бывший игрок омского «Авангарда» Яромир Ягр посетил показ мод

Рэп от Елены Демченко не впечатлил омских депутатов

Двораковский выступит в Совете Федерации

Юрий Томчак узнал о гаишнике-сквернослове из Интернета

В Омске приставы арестовали у должника нескольких котов

Хоккейную майку Червенки продали на аукционе за 41,5 тысячу рублей

Финал – дороже не стал

В Омской области из-за угрозы африканской чумы приостановлена деятельность свинофермы

У омского министра, погибшего в ДТП, на день прощания была назначена пресс-конференция

В праймериз «Единой России» в Омске лидирует Двораковский

У омича отобрали 8 самосвалов за 8 миллионов рублей долга

В Омске кандидата в мэры могут выдвинуть 106 партий и организаций

В Омске ставят вторую новогоднюю елку

 

Поиск
Вход на сайт