Информационно экономический канал Омской области
Четверг, 21.06.2018, 11:06
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Формула бизнеса: как посчитать прибыль от продаж

Бизнес-это продажи,примем это за аксиому. Инструменты продвижения товара, управление продажей,привлечение и управление выбором (и даже манипулирование) клиентами все это конечно необходимо для успеха продаж/бизнеса.Причем все это можно делать не на глазок, а математически .То есть существует формула бизнеса(или продаж) которая отвечает на вопрос-как посчитать прибыль от продаж!

Интересно?

Тогда займемся ее выведением.

Давайте рассуждать.

Что такое прибыль?

Это объем продаж умноженный на доходность.Наторговали Вы на 1000 руб.А доходность (или маржа-Ваша торговая наценка или накрутка) у Вас предположим 25%.Тогда Ваша прибыль=1000х0,25=250 руб.

А из чего складывается объем продаж?

Из количества клиентов которые сконвертировались в покупателей, умноженного на средний доход от одного клиента.

Кол-во покупателей же -это кол-во всех пришедших клиентов умноженное наформула продаж в бизнесе конверсию/конвертацию.То есть если из 100 клиентов стали покупателем 10 человек,конверсия будет 10%(или коэффициент конверсии-0.1). Кстати коль уж мы пошли козырять спецтерминами,кол-во клиентов-потенциальных покупателей которые узнали о Вашем бизнесе и пришли к Вам называется Лидами(Leads)-в переводе с английского-действие.Это контакт для потенциальной продажи: человек или организация, которые проявляют интерес к предложению рекламодателя,продавца,бизнеса...То есть покупатели-это Лиды умноженные на коэффициент конверсии.

Теперь давайте разбираться со средним доходом от одного клиента.

Он получается из среднего чека в Вашем бизнесе (сумма всех покупок деленная на кол-во покупателей) умноженного на кол-во транзакций (кол-во покупок которые совершает один клиент за исследуемый то период) .И если в месяц средний покупатель произвродит 2 покупки,то в год кол-во транзакций уже 24!(понимаете почему невыгодно терять постоянных покупателей?)

Итак вернемся к общей формуле продаж.

ПРИБЫЛЬ=МАРЖА х Leads х Конверсию х Средний чек х кол-во транзакций

Эта формула продаж и есть основа любого маркетинга .Влияя на множители (а это и есть задача маркетолога), мы влияем на сумму прибыли!

Вот такая вот ключевая формула бизнеса объясняющая как посчитать прибыль отформула восхождения в бизнесе продаж и Вам нужно только регулировать ее составные части для успеха Вашего бизнеса (мы об этом еще поговорим-заходите на этот блог еще).





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Администратор (03.03.2017)
Просмотров: 141 | Теги: вопросы, выбор, прибыль, инструменты, клиенты, формулы, кол, покупки, Бизнес, математика | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

Мамонтов стал первым заместителем председателя Горсовета

Мираф-Банк запустил зарплатный проект

Двораковский вступил в «Единую Россию»

Омский сенатор Аслаханов катается на снегоходе «Ямаха» и БМВ-740

Омский боец Шлеменко попал в аварию

«Инфоканал» обновил графический интерфейс

Депутаты омского Горсовета предложили пустить аварийные здания под детские сады

Омбудсмену Пронникову жаль «съеденного» Потапова

Омские активисты потребовали от прокуратуры активизировать работу

На ближайший матч «Авангарда» установились рекордно высокие цены на билеты

Назарова неожиданно наказали за нарушение антимонопольного законодательства

Омичи стали больше покупать продуктов питания

В Омской области станет больше проса и гречихи

В Омской области из-за угрозы африканской чумы приостановлена деятельность свинофермы

Омский Горсовет начал применять жесткие схемы работы

Министерство экономики Омской области расскажет об итогах минувшего года

Омский боец Шлеменко отправил в нокаут японца Минову уже в 1 раунде

В Омске открылась прачечная самообслуживания

На открытие масштабной культурной выставки в Омск приехали известные VIP-персоны

Варламов купил в Омске шампунь и улетел обратно в Москву

 

Поиск
Вход на сайт