Фирма AVON, это известный сейчас и крупнейший продавец косметических изделий. Одна из причин успешности косметики AVON, это женщины-коммивояжеры. “Дамы AVON”, как их называют, сами и являются живой рекламой, живым воплощением женской мечты - неувядаемой красоты и обаятельности. И часто можно видеть. с каким придыханием дамы - потенциальные покупательницы беседуют с женщинами-кумирами, благоухающими и сверкающими всеми ароматами и цветами своей фирмы

Визит “Дамы AVON” к домохозяйке, это удобно, а также отвлечение от домашних будней. Внимание "божества" к простой домохозяйке льстит им, они не только покупают предлагаемое, но и советуются, закладываются основы для дальнейшей дружбы, а значит и перспективы фирме на приобретение ещё одного постоянного покупателя. Другие продавцы косметики так далеко продвинуться не сумели

Фирма AVON, организует сбыт товара с помощью целой армии, более миллиона женщин коммивояжеров. Большинство коммивояжеров AVON это женщины из семей среднего достатка, подрабатывающих неполный рабочий день, для пополнения доходов семьи. Они продают товары AVON, таким же женщинам домохозяйкам, чьи нужны, хорошо понимают. Основными клиентами AVON, являются женщины из семей со средним уровнем доходов.

Компания AVON, проводит качественную подготовку своих сотрудниц, обучая их искусству торговли, проводя семинары с демонстрацией новых товаров. Создана гибкая система поощрений для самых успешных продавцов. Типичная “Дама AVON” работает 10 часов в неделю, и зарабатывает в год около 30000р. Текучесть торгового персонала очень велика, потому что многие “Дамы AVON” работают до тех пор, пока не накопят сумму, необходимую для совершения крупной покупки.

AVON

Фирма AVON, снабжает своих продавщиц, прекрасно изданным, красочным каталогом с описанием товаров. С целью стимулирования сбыта, компания проводит распродажи, залежавшегося на складе товара.

Торговый персонал фирмы, постоянно снабжает информацией руководство, о степени удовлетворенности покупателей, о жалобах и нуждах. Отзывы о новинках AVON, перед тем как они поступят в продажу, получают от своих коммивояжерах.