Бизнес-это продажи,примем это за аксиому. Инструменты продвижения товара, управление продажей,привлечение и управление выбором (и даже манипулирование) клиентами все это конечно необходимо для успеха продаж/бизнеса.Причем все это можно делать не на глазок, а математически .То есть существует формула бизнеса(или продаж) которая отвечает на вопрос-как посчитать прибыль от продаж!

Интересно?

Тогда займемся ее выведением.

Давайте рассуждать.

Что такое прибыль?

Это объем продаж умноженный на доходность.Наторговали Вы на 1000 руб.А доходность (или маржа-Ваша торговая наценка или накрутка) у Вас предположим 25%.Тогда Ваша прибыль=1000х0,25=250 руб.

А из чего складывается объем продаж?

Из количества клиентов которые сконвертировались в покупателей, умноженного на средний доход от одного клиента.

Кол-во покупателей же -это кол-во всех пришедших клиентов умноженное наформула продаж в бизнесе конверсию/конвертацию.То есть если из 100 клиентов стали покупателем 10 человек,конверсия будет 10%(или коэффициент конверсии-0.1). Кстати коль уж мы пошли козырять спецтерминами,кол-во клиентов-потенциальных покупателей которые узнали о Вашем бизнесе и пришли к Вам называется Лидами(Leads)-в переводе с английского-действие.Это контакт для потенциальной продажи: человек или организация, которые проявляют интерес к предложению рекламодателя,продавца,бизнеса...То есть покупатели-это Лиды умноженные на коэффициент конверсии.

Теперь давайте разбираться со средним доходом от одного клиента.

Он получается из среднего чека в Вашем бизнесе (сумма всех покупок деленная на кол-во покупателей) умноженного на кол-во транзакций (кол-во покупок которые совершает один клиент за исследуемый то период) .И если в месяц средний покупатель произвродит 2 покупки,то в год кол-во транзакций уже 24!(понимаете почему невыгодно терять постоянных покупателей?)

Итак вернемся к общей формуле продаж.

ПРИБЫЛЬ=МАРЖА х Leads х Конверсию х Средний чек х кол-во транзакций

Эта формула продаж и есть основа любого маркетинга .Влияя на множители (а это и есть задача маркетолога), мы влияем на сумму прибыли!

Вот такая вот ключевая формула бизнеса объясняющая как посчитать прибыль отформула восхождения в бизнесе продаж и Вам нужно только регулировать ее составные части для успеха Вашего бизнеса (мы об этом еще поговорим-заходите на этот блог еще).