Информационно экономический канал Омской области
Среда, 21.02.2018, 18:14
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Классификация маркетинг-планов

Практически любая компания, действующая по принципу сетевого маркетинга, базируется на двух основных фундаментах: продукция и маркетинг-план.

Первым фундаментом является продукция, продвигаемая на рынок. Такой продукцией могут быть товары различных категорий либо некие услуги.

Безусловно – это важная часть компании. От качества и востребованности продукции во многом зависит, насколько компания жизнеспособна, а вместе с компанией – и дистрибьюторы, продвигающие тот самый продукт.

Вторым фундаментом сетевых компаний является маркетинг-план (компенсационный план, план вознаграждений).

Маркетинг-план – это определенные правила, или схема, взаиморасчетов между компанией и дистрибьютером.

Этот фундамент не менее важен для роста и развития компании, как и продукция.

Основными типами (классами) маркетинг-планов являются:

Ступенчатый маркетинг-план с отделением лидерских групп.

Линейный (или одноуровневый).

Матричный.

Бинар.

У каждого из этих видов есть свои достоинства и недостатки, детальное рассмотрение которых будет в отдельных статьях.

На данном этапе важно понимать две простые вещи: вознаграждение дистрибьютора зависит, как правило, от товарооборота его структуры; на размер вознаграждения влияет статус (квалификация, ранг) дистрибьютора и его ключевых лидеров в разных ветках.

Практика моей работы показывает, что большинство дистрибьютеров, строящих структуры в различных МЛМ-компаниях, достаточно хорошо знают линейку продукции и при этом слабо понимают систему выплаты вознаграждений.

Основная работа строится на мотивации и примерах лидеров, достигших успеха. И, в то же самое время, на одной лишь мотивации далеко не уедешь. Выплата вознаграждений рассчитывается математически и без эмоций.

Зная классификацию маркетинг-планов, их особенности и тонкости , можно спланировать и перестроить собственную работу и работу структуры.

Если же вы находитесь пока на стадии выбора компании, знание маркетинг-планов поможет определиться с выбором и избежать в дальнейшем массы проблем.

Дело в том, что маркетинг-план не только предназначен для вычислений выплат, он способен "предсказать" личностные взаимоотношения между дистрибьюторами в структуре. Как это происходит – читаем в следующей статье…





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (13.09.2017)
Просмотров: 239 | Теги: услуги, лидерство, рынок, категории, маркетинг, работа, статья, действия, компании, продукция | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

В Омске неожиданно открылся офис «МММ»

Все кодексы России стали доступны на IPhone и IPad

Омичи презентовали продукцию своих промпредприятий в Якутии

В Омской области зарегистрировано два вероятных заражения энцефалитом

Шойгу считает, что столицу России нужно перенести в Сибирь

На мусорном рынке Омска начался новый передел

Фотографии домов Омска стали доступны в «Яндекс.Картах»

В Омской области с начала года объем строительных работ составил 5 млрд руб

Горная академия Фрайберга будет сотрудничать с Омском

В Омской области врачи скорой помощи отказались ехать к загоревшемуся автобусу

Червенка стал лучшим нападающим второго круга плей-офф

Омичи смогут увидеть хорошее немецкое кино

Кандидат Варламов нашел в Омске серьезные недостатки

В Омске нелегально работает больше 5 тысяч маршруток

Зюганов поздравил омичей с Пасхой

Сумманен может уйти из «Авангарда»

В Омске ведется спасательная операция по освобождению 1,5-летнего ребенка

Полежаев стал самым обсуждаемым политиком российской блогосферы

«Омсктехуглерод» считает поддержку омских властей беспрецедентной

Двораковский намерен стать мэром Омска

 

Поиск
Вход на сайт