Информационно экономический канал Омской области
Среда, 13.12.2017, 10:25
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Почему Цены Должны Быть Выше Чем У Конкурентов

Если вы работаете в коммерции, то наверняка замечали, что самое большое количество возражений, встречается на этапе обсуждения цены товара с клиентом. Это происходит от того, что для большинства людей, самым важным критерием влияющем на решение о покупке, служит стоимость товара.

Чуть ниже я покажу один из способов как можно сгладить этот неприятный момент и объяснить, почему цена именно такая. Но прежде вы должны понять одну простую вещь, которая сделает вашу работу проще и спокойней:

Цена - тема не достойная внимания, пока клиент не будет уверен в том, что ему вообще нужен товар, который вы ему предлагаете. В противном случае, вы будете только мотать себе нервы.

Не так давно, один из читателей моего блога, спрашивал, как объяснить клиенту, почему цены на услуги в его фирме выше, чем у конкурентов.

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять разницу между ценой и стоимостью.

Цена – это сумма, которую платят при покупке товара.

Стоимость – это фактическая плата во время всего срока эксплуатации.

Понимая разницу между этими понятиями можно показать клиенту, что цена действительно выше, но полная стоимость во время всего срока использования гораздо ниже, за счет того, что качество продукции выше, чем у конкурентов и во время эксплуатации возникнет меньше проблем, что скажется на производительности и уменьшит расходы на содержания.

Это еще один из известных мне способов объяснить разницу в цене. Об остальных известных мне можно прочитать здесь (Как Сделать Цену Привлекательной)

Дополнено. Хороший способ показать клиенту, что ваша цена не так уж высока – "разбить" цену на мелкие части. Например: "Этот курс стоит 1000$, значит каждый его час обойдется всего в 50$".





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (17.11.2017)
Просмотров: 37 | Теги: известность, показатели, клиенты, цены, время, покупки, работа, стоимость, конкуренция, эксплуатация | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

В Омске прошел конкурс СТРАШНО красивых причесок

Нам никаких урн и полигонов не хватит, если мы будем пассивно относиться к чистоте

Омичи набрали кредитов на 3,3 миллиарда рублей

В Омской области пьяный водитель покусал сотрудников ГИБДД

В Омске за билетами на матч «Авангард» - «Динамо» выстроилась очередь в 6 000 человек

Омские школьники устроят мозговой штурм в «ПАРКе»

Добрых временно возглавил департамент соцполитики

Омич пытался убить девушку за обидные комментарии в «Одноклассниках»

Вижевитову обвинили в увеличении численности крыс в Омске

В Омской области больной мужчина сломал ребра полицейскому

Луц Лесковиц огласил формулу успешности современного музыканта

В Омске устроят воздушные бои с участием самолетов, планеров и вертолетов

Омские заключенные отметили Пасху

Сырьевой форум открыли в императорском дворце Нюрнберга

В Омске столкнулись «Лексус» с «семеркой»

Юная омичка победила в конкурсе «Все голубо, все зелено» в Польше

В Омской области прямо в больнице была изнасилована 10-летняя девочка

Самолет под Тюменью мог разбиться из-за сильного обледенения

В Омске открывается Международный интеграционный форум

Омичам начали раздавать Благодатный огонь из Иерусалима

 

Поиск
Вход на сайт