Информационно экономический канал Омской области
Воскресенье, 18.02.2018, 21:17
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Статистика
Индекс цитирования

Статьи

Главная » Статьи » Публикации » Доходы и бизнес

Почему Цены Должны Быть Выше Чем У Конкурентов

Если вы работаете в коммерции, то наверняка замечали, что самое большое количество возражений, встречается на этапе обсуждения цены товара с клиентом. Это происходит от того, что для большинства людей, самым важным критерием влияющем на решение о покупке, служит стоимость товара.

Чуть ниже я покажу один из способов как можно сгладить этот неприятный момент и объяснить, почему цена именно такая. Но прежде вы должны понять одну простую вещь, которая сделает вашу работу проще и спокойней:

Цена - тема не достойная внимания, пока клиент не будет уверен в том, что ему вообще нужен товар, который вы ему предлагаете. В противном случае, вы будете только мотать себе нервы.

Не так давно, один из читателей моего блога, спрашивал, как объяснить клиенту, почему цены на услуги в его фирме выше, чем у конкурентов.

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять разницу между ценой и стоимостью.

Цена – это сумма, которую платят при покупке товара.

Стоимость – это фактическая плата во время всего срока эксплуатации.

Понимая разницу между этими понятиями можно показать клиенту, что цена действительно выше, но полная стоимость во время всего срока использования гораздо ниже, за счет того, что качество продукции выше, чем у конкурентов и во время эксплуатации возникнет меньше проблем, что скажется на производительности и уменьшит расходы на содержания.

Это еще один из известных мне способов объяснить разницу в цене. Об остальных известных мне можно прочитать здесь (Как Сделать Цену Привлекательной)

Дополнено. Хороший способ показать клиенту, что ваша цена не так уж высока – "разбить" цену на мелкие части. Например: "Этот курс стоит 1000$, значит каждый его час обойдется всего в 50$".





Категория: Доходы и бизнес | Добавил: Редактор (17.11.2017)
Просмотров: 49 | Теги: известность, показатели, клиенты, цены, время, покупки, работа, стоимость, конкуренция, эксплуатация | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar

Читайте так же:

«Авангард» не смог сегодня взять Кубок Гагарина

В Омской области сразу две школьницы пытались покончить с собой из-за несчастной любви

СКА может сыграть с «Барысом» в Омске

Первый субботник пройдет в Омске 14 апреля

Безруков признался, что сыграл роль Высоцкого

Бурляев считает Омск образцовой площадкой для проведения масштабных кинофестивалей

На «МИК-2012» обсудят вопросы компьютерной грамотности населения

Омские единороссы намерены поддержать Назарова

Омск готов к празднованию Дня Победы

Двораковский выступит в Совете Федерации

Двораковский вступил в «Единую Россию»

В Омске открылся Центр юридического сопровождения начинающих предпринимателей

Спиваков подарил смычок молодому омскому скрипачу

Мартин Шкоула и Никита Пивцакин пожалели не засчитанную шайбу

Омские католики решили выкладывать в Интернете псалмы для домашнего пения

Ребенка, пропавшего в Омске накануне Пасхи, неожиданно обнаружили в областном центре лыжного спорта

Полежаев подарил императорские часы резиденции Колчака

Россияне предпочитают следить за выборами в Госдуму через Интернет

Омская делегация находится на сырьевом форуме в Германии

Полежаев готов к реформам Путина

 

Поиск
Вход на сайт