Останнім часом став помічати одну особливість, яка раніше не впадала в очі і не викликала внутрішнього протиріччя і дискомфорту. Практично всі підприємці, які допомагають створити бізнес в інтернеті, пропонують всім новачкам одну просту схему: «Створили товар - Продали, Створили товар - Продали».

Основний упор йде саме на створення продукту і його продажі. В цьому немає нічого поганого - так заробляються гроші в інформаційному бізнесі. Саме продажі приносять гроші. Тут немає ніяких протиріч.

Все правильно, але як то кажуть і тут є свої нюанси!

Пропагуючи такий спосіб ведення бізнесу, підприємці не договорюють важливого - вони не дають своїм учням розуміння їх бізнесу і їх майбутнього.

Для них став головним принцип: «Потрібні гроші: створи продукт, продай продукт. Ось тобі і гроші! »

Все логічно, просто і зрозуміло.

Вони не договорюють про важливі нюанси по одній з причин: або самі про них не знають і не підозрюють, що вони існують, або навмисно мовчать, так як розповісти про них їм невигідно.

Як тільки розумієш всі ці нюанси і тонкощі, в голові складається пазл і все стає настільки просто і зрозуміло - всі наявні знання і принципи легко вписуються в цю систему - і створення продуктів, і продажі, і робота з клієнтом. Все це і багато іншого легко і без праці вписується в систему, але тільки якщо є розуміння всіх цих нюансів.

Чесно кажучи, я і сам не підозрював про них, поки не став аналізувати свій бізнес, задавати питання типу: «А що далі? Як автоматизувати бізнес, щоб отримати більше грошей, але при цьому зменшити своє залучення? Як легко розширитися і масштабувати свої ідеї? .... ???? »

Питань багато, але я не знаходив на них виразних і чітких відповідей, які б дозволили мені зібрати у власній голові пазл ідеальної для мене бізнес-моделі. Я читав вітчизняних і зарубіжних авторів, але це читання за своєю суттю не давало результат. Вся інформація в них така поверхнева, що я її не можу назвати навіть поверхневою. Начебто і букви є, і пропозиції, і якийсь сенс, але застосувати до себе це не можу. Немає чіткого розуміння, що далі і яким я бачу свій бізнес.

Щоб ви зрозуміли, про що хочу сказати, давайте прокрутимо на практиці одну ситуацію.

Бізнес в інтернет на базі свого хобі

Припустимо, що є якась людина, скажімо чоловік з ім'ям Юрій. Він займається своєю улюбленою справою, уточнювати яким не буду - це не важливо. Головне, що це справа йому подобається і при правильній організації процесу може приносити дохід.

В один прекрасний момент до нього прийшло розуміння, що на базі свого хобі і має досвіду він може організувати власний бізнес в Інтернет. Побродивши по мережі, він знаходить свого наставника, проходить курси seo у Львіві починає навчатися. Йому все подобається. Інформація легко лягає в його розуміння процесів, він бачить, що це те, що йому потрібно.

У процесі навчання він створює власний продукт і починає його продавати. До нього приходить розуміння, що він не вгадав з темою свого першого інформаційного продукту і створює новий. Новий продукт продається краще, ніж попередній, але все це не те!

Поспілкувавшись зі своїм наставником по цій проблемі, він отримує геніальну пораду - не потрібно продавати дешевий продукт, продавай дорогий. Він принесе більше грошей, та й сприймається цінність в очах потенційних клієнтів високо. Чим дорожчий продукт, тим якісніший він в очах клієнта - дорожче значить краще!

Ця ідея і така постановка питання подобаються Юрій. Він як заведений працює над своїм продуктом кожен день. На все у нього йде півроку його життя. Приходить час продажів, а їх немає. Він розчарований. У нього нічого не вийшло. Приходить розуміння, що його обдурили, тільки незрозуміло де. Адже він своїми очима бачить, що інші заробляють гроші, у них є прибуток. Вони успішні.

Насправді описана мною ситуація не поодинока. З нею стикаються багато, хто працює над створенням власного бізнесу в мережі.

Чому не вийшло створити бізнес?

Якщо розібратися в ситуації Юрія, ніхто не винен - ​​ні Юрій, ні його наставник. Наставник навчає Юрія зі своєї точки зору, з тієї позиції, як він розуміє свою ситуацію і як будує власний бізнес. Його модель створення і ведення бізнесу налаштована на коротке плече в заробітку грошей, проте, не на довге, яке дозволить створити дійсно стабільний бізнес.

Його мозок заточений на швидкий заробіток грошей в короткостроковій перспективі - гроші тут і зараз. Це мислення ніяк не підходить для заробітку грошей в довгостроковій перспективі. Якщо ж він буде постійно застосовувати свою тактику в довгостроковій перспективі, гроші він заробить, але системи в їхньому заробітку не буде - гроші то будуть, але немає. Чи не буде системності, яка призведе до стабільності в грошовому еквіваленті. Щоб вона у нього була, йому потрібно зрозуміти, чого він хоче. Але він не знає, чого хоче насправді. У нього немає стрижня і розуміння, яким він бачить своє життя і свій бізнес в майбутньому.

Автор - Олег Ковтало